作者/丹尼尔·拉平 

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有人认为所谓的犹太人的智慧其实有被过度夸大。就连爱因斯坦在《上帝之信》中也这样说：对我来说，犹太教像所有其他宗教一样，是最幼稚的迷信的具象化。我很高兴成为犹太人，并对犹太思想有很深的归属感，但犹太人和其他民族相比，并无什么特别的品质。

犹太人的智慧究竟如何，也许你能从《犹太致富金律》中找到答案。

人生就是事业，事业就是人生。学会其中一种的同时，你也学会了另外一种。

金律一：不要瞧不起财富

传统犹太文化认为致富只有一种方法，就是勤奋的满足别人的需要，同时以高贵、可靠的方式经营。

你要开始接受两种相关的观念：一、从事商业行为；二、商业行为合乎道德、高贵又有价值。

要在你选择的企业中真正成功，你必须了解而且彻底相信正确的观念：你从事的企业活动既善良又有道德。

1 / 先决条件是以诚实而有尊严的方式开展业务。每个人似乎都被从商不道德的观念左右。不要认为你不会被影视节目所宣传的这种思想所影响，只要你接受过谎言或诽谤，就绝不可能完全摆脱影响。很多美国人受到影响，不敢坚持企业具有合乎道德的善良本质，承认企业代表贪心。

2 / 心安理得地追求财富，相信金钱是神圣的。在报纸上写短文，直率地宣称企业高贵又合乎道德，并且说明原因。有机会时，要针对企业的道德与崇高性质发表演讲。

3 / 定期看亲近企业的读物，置身于亲商的氛围中。看电视或电影时，注意攻击企业尊严与道德的题材，找出这种侮辱，有助于在下意识中帮助你对抗这种东西的影响。

西方文化把债权人变成了一种侮辱和控诉，而犹太人认为，让别人赚钱是光荣的。

在慈善的层次中，把钱借给别人做生意，比纯粹送钱给人要高级。而现在普遍的观点却是慈善是好事，企业很自私。

金律二：不要独来独往

在希伯来文里，朋友的含义是恩惠或义务。给人恩惠，可以凝聚与维持友谊。

1 / 培养新关系。

这样会帮助你在事业上成功，也会在生活中的其他层面有所帮助。交朋友时，不要想着影响别人或从中得到好处，而是为了从交往中得到快乐。只有这样做，你才有最多的机会让生活变得更丰富。

与工作相关的人交朋友时设法用其他不自利的场合和环境与人接触，例如在会堂、聚会所或健身俱乐部中交朋友。努力培养关系，跟别人谈话，找出理由，用各种通信方式保持联络。

用热情和诚意跟不认识的人建立关系，把他们变成朋友。心意不诚时，每个人都可以感受得到。

长期而言，靠着以满足别人需求的方式交换得到你想要的东西是行不通的，别人会察觉出这种动机，原因可能是你表现出来的急切之情，而你的不诚恳，大家都可以感受得到。

矛盾的是，你所获得的报答与自私自利的程度成反比。

一定要让认识你的人知道你可以帮助他们，而且乐于帮助他们。犹太人一向很快说出自己的行业，这样别人在业务上要跟你联络时会方便多了，这点可能是犹太人在事业上以积极进取著称的原因之一。让别人知道你的职业对大家都有好处，不必隐瞒或难过。

2 / 慎选顾客。

如果你不希望保有某种顾客时，“顾客永远是对的”就不正确。如果你不希望跟某种人做生意，不必迎合他们的期望和要求。

3 / 从服务别人中找到快乐。

你认为别人不值得服务，就是不值得服务；如果你相信别人值得服务，就可以冒着生命危险救他，也可以跪下来帮顾客试鞋。

如果你认为别人不值得服务，你也绝做不好服务。学会热爱服务别人的秘诀是发展出谦卑的个性，这样会替你赢得很多新朋友，同时取悦所有老朋友。

4 / 表现出可以预期和专业的样子。

每个人都会偶尔发脾气，但是你不应该让脾气压倒专业表现。大多数顾客不希望跟脾气不稳的人打交道。要追求事业上的成就，就要跟别人交往。如果你真的能在事业上成功，不是因为大家认为你很聪明，而是因为大家喜欢你。

金律三：不要迷失自我

犹太教不主张听从感情的指引，认为感情可能拖着你走向毁灭。

1 / 你必须了解，不管你做什么，都是经营事业，追求成功。而你的事业成功与否由你自己决定，失败的责任全部都由你自己承担。

2 / 你是自己公司里最重要的员工，你必须亲自负责教育你自己。听从头脑的领导，拒绝感情的诱惑。

让明智的冲动主宰自我毁灭的冲动。自我毁灭的行为在短期内通常具有极大的吸引力，而性格能力中的一环是能够坚定地延后满足，甚至无限期的延后满足，由正面冲动控制负面冲动。

性格力量像黄金一样，你在事业上的价值就来自是否拥有这罕见的东西。

3 / 承认负面态度。

犹太文化认为在抛弃坏习惯之前不要辛苦尝试建立好习惯。如果你决心减肥，那么在摆脱暴饮暴食之前，严格、定期的运动没什么道理。首先戒掉不健康习惯，然后开始逐渐加强运动。

金律四：不要追求完美

人类社会可能根本无法达到完美的境界。

1 / 不要忽略不完美，也不要浪费时间徒劳无功地追求完美。以至于忘记在不完美的情况下发掘出最大价值。

犹太教告诉大家，应该在不完美的状况中尽最大的努力，因为人类无法创造理想的完美状况。

2 / 随时质疑谴责企业的凡俗之见。

人类互相合作的经济体中有很多不完美的地方，这不代表整个企业界都该受到谴责。更不代表只有企业该受到谴责。工商界人士犯错会变成新闻，正是因为罕见。不道德的个人稀少，只是他们相当显眼。

3 / 摒弃嫉妒富人的所有感觉。

4 / 在事业和生活中，如果找不到最好的解决之道，要乐于接受次佳的方法。

金律五：不要惧于领导

领导不是名词，是动词；不是身份，是行动。

要变成真正的领袖，依靠参加课程是学不来的。作者认为，压力状况下产生的领袖，超过所有领导训练课程培养的领袖。

1 / 如果你想领导别人，要先学会追随。

领袖要靠追随者接受阶级意识才能有效发挥领导。提醒身边的人，你的行为不是纯粹出于行动，而是了解某种外界现实后的结果，你反而有更多机会变成领袖。

2 / 你必须拥有愿景和目标，并勇敢说服别人相信你的愿景。

你的愿景可能是新的营销计划，或是希望追求公平与诚信。你必须知道如何有效地面对冲突。掌握信念与事实，同时用祈祷的力量来加强信念。

3 / 维持平衡。

领导的两难之一是要在两个互相冲突，而且经常不兼容的要求中寻求平衡。例如在长短期目标之间维持平衡。一般而言，你会注意比较迫切的短期财务需要，就有时会忽略长期的规划。

4 / 展现领导风范。

开会时不要坐立不安；说话时，要看着对方的眼睛，要有权威，能够不靠摘要演说；改进说话的声调，好让自己听起来像领袖；不要让别人知道你内心的疑虑，要投射出信心、乐观和勇气。

金律六：不要逃避变化

企业要有成就，必须随时准备迎接变化。

1 / 接受创新，拥抱变化。你有两种选择，要么接受创新，造成若干人的痛苦；要么拒绝接受，让大家都陷入贫穷和痛苦中。变化可能很可怕，也会让人痛苦，但是，你无法遏制进步，你必须放弃旧的东西，拥抱新事物，不因此惊慌失措。

2 / 设法吸收改变和逐渐改变。只要事情逐步进行，大家几乎可以应付任何事情。

3 / 缓慢应对。如果可以避免，不要回应突然之间加强在你身上的变化，给自己足够的缓冲时间。

4 / 结合变与不变。你可以把不变的坚持和欢迎变化的态度结合起来。把变化当做朋友，随时做好准备以应付变化，有助于企业适应科技进步、追求财富。反之，你可能会受到伤害。

5 / 坚持核心价值。核心价值应该亘古不变。

金律七：学习预测未来

培养了解世事运作的能力的方法之一是：分析因果关系。

1 / 认清哪些外界事物会影响你的企业或生活，哪些完全没有影响。

有些未来的事情可能造成本质上的变化，冲击你的事业，却不影响其他企业；另一些未来的事件不会影响你的事业，却可能破坏其他企业。面对第一种情形时，绝对不能拖延；面对第二种情形时，要拒绝随波逐流。

2 / 摆脱情感，预测事件。

预测未来跟天生的技巧或智力无关。有些人受过高等教育，预测未来时却十分失败。而自己是有效预测未来的大敌，学会克制自我，你预测未来的能力会大大提升。

3 / 先往前看，再往后看。

如果事情稳定，除非受到外力作用，否则会继续保持稳定。如果事情快速变化，代表已经受到外力作用，要找出和判定这种力量的可能行为。

4 / 注意形态。

要经常设法去观察和了解比较大的形态和趋势，身为企业人士，你必须特别注意这些趋势，应该设法了解其中的根本原因。

你应该接受循环与趋势的可能性，但是不能因此盲目。循环与趋势应该是你评估未来发展时的一个因素，但是也只是一个因素而已。

要听出未来预测的轻微脚步声，必须排除所有外界“噪音”的刺激。你必须抽出时间，排除其他比较强而有力的干扰，只有这样，你才能够看出这些微小的迹象。

5 / 描绘未来。

无论你想要投资还是开创事业，信息都极为重要，如果你不能清楚地看出计划成功之后的样子，你最好推迟，直到你能看清楚为止。如果你事先花片刻时间积极想象跟潜在客户达成目标的景象，你成功的机会会大大增加。

金律八：不要搞错焦点

不先了解金钱的本质，却去研究赚大钱的人，好比新入行的演员研究克林特·特伍德，却不先熟悉演技一样。

1 / 培养诚信。信任是任何货币制度和创造财富的基本因素，要避免轻诺寡信。为别人做的事情要超过别人的期望，这样会让别人惊喜，也会为你提高经营事业的效率做好准备。

2 / 学会看财务报表。培养处理数字的能力。这有助于你精确地思考与谈话，培养信心，变得更有活力。

3 / 互动=财富，拥护金钱流通。钱从一个人手中流到另一个人手中，会创造额外的财富。如果大家都把钱藏起来，整个经济体系就会开始衰退，甚至发生更严重的事情。

金律九：不要吝啬财富

《箴言书》的注释坚持：“如果你看到有人捐钱做慈善事业，你放心，他的财富一定会增加。”

1 / 不需要为捐献寻找理性的原因。善行本就不是理性行为，却会为捐赠者带来很多好处。你捐献不是因为捐钱合乎理性，而是因为这样是正确的行为。

2 / 捐赠是增加你的所得最有力、最有效的方法。捐钱后，有机会在支持慈善的网络中与其他人接触，会带来很多跟事业有关的餐叙。你会因为参与慈善活动，从中得到交易、合伙或合作机会。

3 / 捐赠像投资一样，会让你得到更多的回报。从事慈善捐赠时，你把钱捐出去，认为这些钱有一天可能会让你得到大量的回报，也可能不会，其中没有保证。把金钱和精力投资在自己的事业上也是同样的情形。不过你还是要这样做。捐钱让你充分练习投资能力，为未来的机会做好准备。

金律十：永不退休

把退休当成人生目标非常具有破坏性。好像精神上的病毒，或是扭曲影像的镜片，会影响你的想法，破坏你的人生观，让你采取错误的行动。

1 / 别定出一个特定日子，把退休当目标。

别把工作当成暂时或僵化的功能，认为自己总有一天要停止工作。工作的价值远超过赚钱。

2 / 退休是自私的行为。

做有生产力的工作表示你关心别人，退休表示你只关心自己，这样很难跟别人维持有意义的关心。如果你做了什么事情，得到报酬，你可以肯定自己的所作所为，至少对另外一个人有意义和价值。退休的人没有可靠的指标证明自己对别人有用。

3 / 退休会侵害坚韧的心性。

坚韧是成功最重要的因素之一。一心一意专注使命，需要惊人的坚韧力量，它会让你逐步达成目标。

4 / 不要相信工作只是达成目的的手段，要认可工作的价值，应该享受工作。

不要相信你到了一定年龄会变得年老力衰，不能赚钱。事实正好相反，你对自己的技能或专业领域更了解，认识更多的人，这些人可以帮你，或从你的工作中得到好处。不要理会那些鼓吹你只是消费者的错误观念，要相信自己能够创造有用、有价值的东西。

罗伯特·史蒂文森说：“带着希望旅行胜过到达目的地。”继续从事企业活动是带着希望继续走在人生旅途最好的方法，这样你可以继续积累金钱，更好的是，还可以帮助别人致富。