销售大师齐格•齐格勒和妻子刚到达拉斯的时候,他们急需购买一套房子。
当时,他们商定准备最多花2万美元来买房子。开始看了几套都不太满意,后来齐格•齐格勒因为工作脱不开身,买房子的事就由妻子负责了。
有一天,他下班回来,妻子带着一脸兴奋问:
“亲爱的,如果有特别合适的房子,我们还可以再多投资多少钱?”
“最多2000美元,不能超过这个数。2.2万美元可不是个小数目了。”齐格•齐格勒说得很坚定。
“亲爱的,我找到属于我们的家园了,它真的棒极了!它拥有4个房间,每一个房间都有一个大衣橱。而且还有宽敞的后院,那里足够盖一个大的游泳池,你不是一直说要有这样的游泳池吗?”
“它的要价是多少?”齐格•齐格勒关心的是价格。
“亲爱的,你亲自去看看才会知道它有多好。客厅特别大,车库也很宽敞,除了可以停放我们的两部车,还可以放置我们所有的工具。还有,亲爱的,主卧室非常大,我们得要有一部坐在其上操纵的吸尘器才行!”
“但是,亲爱的,”齐格•齐格勒再次打断妻子的话,“它要多少钱?”
“3.8万美元,亲爱的。”
“天啊,比我们的预算整整多出来1.8万美元!”
“但是你一定会爱上它的。最棒的一点是,车库那儿还可以盖一间小办公室,你可以在里面写作,你不是一直说要写些东西吗?”
在妻子的软磨硬泡下,齐格•齐格勒决定让妻子带他去看看,其实他也只是为了应付一下妻子而已,因为他觉得太贵了。
在参观完房子回家的路上,妻子抓着齐格•齐格勒的手,满眼的期待。
“亲爱的,你觉得怎么样?”
“的确是个漂亮的房子,但是价格太高了。”其实,说实在的,那时,齐格•齐格勒也已经喜欢上了那套房子。
妻子没说什么,但齐格•齐格勒知道她不会就此罢休的。
第二天在早餐桌上,妻子突然问他:“亲爱的,我们会在达拉斯住多久?”
“嗯,至少30年吧。”当时他40岁,他觉得自己至少还有这么多年。
“那么1.8万美元除以30,每一年是多少钱?”她问。
“600美元。”
“那一个月呢?”她继续问。
“50美元。”
“一天呢?”
“大约是1.7美元。算这个干什么,亲爱的?”齐格•齐格勒其实有些明白妻子的用意了。
“亲爱的,我可以再问你一个问题吗?”
“当然。”
“亲爱的,为了我的快乐和幸福,你愿意每天多花1.7美元吗?”
结局不用说了吧。
齐格•齐格勒曾说,在他几十年的推销生涯里,第一个重要的推销技巧是从他的妻子那里学来的。
那就是:
如果你不想降低价格销售你的产品的话,就必须向对方证明,你的产品价格是合理的,并且值那个价格。